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渠道共振,共创未来——"黑老虎"生态种植西南行!
仲夏时节,江西瑞博特生物科技有限公司的“黑老虎”市场营销、农化服务团队,在公司总经理助理邵仙良的带领下,奔走在西南的四川、云南、广西广袤大地,深入田间地头,帮助公司销售人员和客户,在市场深受疫情影响、天气长期干旱、农产品价格低迷的情况下,针对性的规划市场,了解客户的需求,找准市场切入点,为种植户送去“黑老虎”生态种植技术方案,受到广大经销商和种植户的欢迎。


邵总一行首先来到 四川的 眉山 ,这里是四川乃至全国柑橘种植面积最大的区域,也是晚熟杂柑品种最丰富的产区。主要以日本系品种为主,爱媛38 、不知火、春见、青见是这里的主要品种。

2020年的四川柑橘价格跌落过半,加之受疫情影响,夏季以来,久晴干旱十分严重,大量的柑橘黄叶落果,给这里的农资销售带来前所未有的困难,邵仙良提出的思路是:变单纯销售产品为营销,加大技术培训和指导,通过召开系列柑橘栽培技术培训会、生态种植研讨会、观摩会等方式,强化技术服务,拓展客户群体,不断完善“黑老虎”柑橘生态种植全程技术解决方案,帮助种植户“把脉问诊”,全力做好试验、示范基地的科技服务工作,为农户解决种植过程中的难题,简单种出生态果,从而确保公司的系列产品销售稳中有升。


邵仙良在眉山市清水镇给柑橘种植户讲课



几年来,在丹棱县国成农资服务中心和眉山市“黑老虎”生态肥办事处的努力下,“黑老虎”先后在丹棱、眉山等地服务柑橘种植大户2000多户,销售“黑老虎”复合微生物生态肥柑橘系列产品7000多吨,覆盖柑橘种植面积20000余亩,都取得了显著的效果。


接着邵总一行来到了云南的通海县 ,这个中国的 蔬菜之城 ,已 逐步成为世界的菜园子 蔬菜播种面积稳定在35 万亩(含复种)左右 目前以外销为主的通海县蔬菜,已形成 冬春销全国,夏秋销沿海,全年有出口 的格局,把千万农户组织起来,依靠科技推广应用、社会化服务和提高市场占有率来实现, 走出了一条具有当地特色的蔬菜产业 软规模化 路子


黑老虎”自身的品牌影响和显著的生态种植效果受到了通海当地蔬菜种植户的青睐,通海的钱总,在去年11 月,因为对 黑老虎”系列产品和价值观的认同,看中了以“黑老虎”复合微生物肥料为代表的系列产品具有使作物增产增效,改善作物品质,改良和修复土壤,增强作物抗逆性,促进有机物发酵腐熟,产生促进作物生长活性物质能力等功能, 放弃正在赚钱的其他生意,两次前往江西瑞博特生物科技有限公司洽谈,成为黑老虎”系列产品在通海的总代理。然后,充分发挥当地的资源和自己的人脉、资金优势,不到7 个月时间,就在当地组建了 28个直销网店,做了数十个实验、示范,都取得了成功。在此基础上,钱总和他的团队,在瑞博特的大力支持下, 着力打通农技服务农民群众的最后一公里 用心在当地推广黑老虎”蔬菜生态种植全套技术解决方案,在当地和周边打开了市场,成为一只异军突起的 “黑虎”, 有力地推动了当地蔬菜、瓜果、经济作物等产业的快速发展。


通海黑老虎推广团队钱总


云南的元谋 有着得天独厚的地理环境优势,是云南省重要的蔬菜产地,素有冬早蔬菜之乡 美誉,也是国内外 150多个大中城市蔬菜供应的重要基地。

元谋德丰农资有限责任公司,以“德行天下,丰润大地”为己任,2016 年与瑞博特的“黑老虎”结缘,专注于新型肥料及微生物菌剂的销售、为客户提供优良的产品和技术支持、健全的售后服务。经过近 4年的试验、示范和推广,德丰农资对瑞博特的经营理念有了深刻的了解和认同,认为其“大三元 +”植物营养新理念,是未来农业发展的大势所趋, 目前“黑老虎”系列产品在元谋已形成了广泛的市场影响。


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 与此同时,随着今年3月,首批200吨“黑老虎”经广西贵港转运到了柬埔寨金边市,成为“黑老虎”继出口缅甸之后的第二个国家。目前,茂辉农业已经与瑞博特达成全面深度合作,计划在其自有的2万亩芒果、香蕉种植示范园全部施用“黑老虎”复合微生物生态肥,通过全程生态管控,实现种植产品和深加工产品有机和生态化,争取尽快让“黑老虎”微生物生态肥在柬埔寨落地、生根、结果,让更多的水果种植户受益。


邵总一行最后一站来到了广西 桂林 ,桂林是全国沙糖桔生产第一市,沙糖桔成为农民增收的支柱产业。由于桂林沙糖桔的“造富”效应,促使果农大量跟风投入,山地、水田、荒地均被开垦种植沙糖桔,种植面积呈爆发式增长。

在这样的背景下,产品品质下降、消费者体验不好、高价和优质不相匹配等,已经成为广西砂糖橘 产业发展必须面对、必须解决的问题

桂林沈总的带领下,未雨绸缪,经过3 年多的市场深耕, 通过多渠道、多区域、多形式的宣传推广、试验示范、技术培训、技术服务切入市场,通过强化管理,改变用肥习惯,加大病虫害防治力度,帮助农民通过 “黑老虎”沙糖桔全套技术解决方案,实现生态种植,种出品质好的产品,从而提高种植效益, 取得了较好的效果。

邵仙良与桂林沈总团队交流市场情况

目前,“黑老虎”产品已经覆盖了西南的4个省、市、自治区的50多个市县,形成了较为完善的销售网络, 自觉担负起以优质产品、全程服务回报三农和社会的责任,扛起中国复合微生物生态肥领军者”的大旗。

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