瑞博特生物科技技术总监章高虎分析了当前农资经销商面临的“痛点”。

一是“头痛”。当前我国耕地面积减少，农产品价格低迷，同时我国实行“化肥零增长”“减肥增效”政策，必然会引起农户用肥量减少，行业竞争加剧，这是我们无法改变的现实，农资经销商必须学会适应；

二是“腿痛”。当前的农资经营已经由传统的坐店等客上门，变为下市场找客户，不仅要提供产品服务，还要提供系列技术服务。而种植大户由于产品选择性强，更需要我们勤跑腿，多到田间地头、果园进行点对点拜访和服务。同时，农资赊销也是难以回避的现实，你不赊别人赊，到年底一算账，看似赚到一些钱，但钱还在别人的口袋，只是帐面上赢利。没办法，只有多跑多沟通，争取及时回款，因此，“腿痛”这个问题对经销商来说将是常态；

三是“心痛”。这个指的是产品选择的难题。做传统的平衡肥产品，虽然风险较小，但是价格透明，利润少。做微生物菌肥，利润空间较大，但是农户一下子难以接受，对技术服务要求高，推广难度大。

如何解决这个难题？

章高虎说：“微生物菌肥的推广应用，符合国家的发展战略，是大势所趋，微生物肥料在生态种植方面的作用也是显而易见的，以果树为例：

1.  对果品品质的影响：在沙糖桔、葡萄、梨、草莓和猕猴桃等多个树种上的研究结果表明，微生物肥料明显提高了果品品质。内在品质上主要提高了果实的可溶性固形物和含糖量、糖酸比和香气品质；从外在品质看，提高了果实着色度和硬度，果形大小较匀称。

2.对果树产量的影响：在沙糖桔、柑橘、桃、葡萄、梨等果树上的研究结果表明，施用微生物肥料有效增加了果实单果重并显着提高了单位面积产量。

3.对树体生长发育的影响：研究表明，沙糖桔施用微生物肥料后，促进了土壤表层根系的发生与生长，细根数量比对照增加1.5倍；明显提高了坐果率，比对照提高45.6%；成熟期提前，比对照早熟10—12天。

4.对土壤理化性质的影响。研究结果表明，施用微生物肥料后，果园土壤容重变小，土壤孔隙度增大，增加了土壤微生物数量，土壤透气性得到改善，有机质含量明显提高，土壤供氮和供磷能力增强，土壤酸碱性得到改善，有利于土壤中养分的释放。”

瑞博特拥有强大的技术团队，常年与中国农科院创新工程团队科学家朱立志、华中农业大学博士生导师、“微肥之父”吴礼树等科学家通力合作，致力于通过生物肥料来解决土壤与农产品安全的问题。